NEGOCIACION COLABORATIVA

QUIERO ANOTARME A ESTE INTERESANTE PROGRAMA





  • Live Streaming
  • 17:00 - 19:00hs
OBJETIVO DEL PROGRAMA
Adquirir las herramientas necesarias para negociar de manera colaborativa. 
La práctica y el proceso colaborativo exigen desarrollar habilidades blandas (Módulo I) y técnicas de negociación (Módulo II). 

    8 hs totales     2 hs x clase
 
     4 sesiones

PROGRAMA


Experiencia l

  • ¿Para qué negociamos?
  • ¿Cómo negociamos?
  • ¿Cuando negociamos?
  • Estilos de negociación
  • Negociación distributiva vs negociación colaborativa.
  • Negociador competitivo vs negociador por intereses
  • El camino hacia una negociación colaborativa.


Experiencia II

  • Las 3 etapas de la negociacion.
  • Los 5 supuestos de la negociación. 
  • Los 7 conceptos de la negociación. 

Experiencia III

  • La importancia de los vínculos. Habilidades blandas.
  • Comunicación: Empatía. Escucha Activa. Asertividad. Diagnóstico
  • Construyendo puentes hacia los intereses
  • Estrategia de negociación: Identificar - Indagar.
  • Creación de valor

Experiencia IV

  • Legitimidad. Criterios objetivos
  • El mejor acuerdo posible.
  • Alternativas y Acuerdo.
  • Comunicación y confianza. Compromiso
  • Round table final.
  • Negociación y resolución de conflictos, y la practica colaborativa.